韩都衣舍是一家以“韩风快时尚”为定位的服装行业电子商务公司，成立于2008年，总部在中国济南。

2010年获“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商”的称号。2011年3月，获得IDG近千万美元投资。2016年7月获批成为互联网服饰品牌第一股，股票代码838711。2017年2月，发布2016年年度业绩预告，全年盈利预计为6000万元～7500万元。2017双十一，韩都衣舍电商集团全天交易额达到5.16亿。韩都衣舍旗下现有70个品牌，主要有HSTYLE、Soneed、AMH等品牌。

韩都衣舍电商集团董事长兼CEO

赵迎光

韩都衣舍创立于2006年，十余年间，由“淘宝小卖家”成长为中国互联网服饰领导品牌、具有全国影响力的互联网品牌生态运营集团。

十余年发展，“韩都衣舍”品牌势头强劲。2012年到2017年，韩都衣舍连续6年在国内各大电子商务平台、互联网服饰行业综合排名中均排第一。2014年到2018年的“双11”期间，韩都衣舍连续5年获互联网服饰品牌冠军。

从成立到现在，无论尝试过什么，韩都衣舍万变不离其宗的是坚持只做网络销售。用韩都衣舍电商集团副总经理胡近东的一句话来说，他认为互联网的市场足够大，在这块市场上精耕细作，一样可以产生很好的销售业绩。

“小组制”模式

让企业运转更加流畅

近几年来，面对国际环境复杂多变、中国人口红利消失，产品面临升级转型，全社会都在淘汰落后产能，这样的大环境倒逼着企业的创新转型，谁更能适应时代的变化，最后谁就能生存下来。

　　从2016年起，韩都衣舍开始做互联网品牌的生态系统，针对小品牌做赋能。在这个过程中，逐渐完善形成公司所特有的激活小经营体的“小组制”赋能管理方式。韩都衣舍的“小组制”源于创始团队一个朴素的想法：让每个人都能把自己的潜力发挥出来。

胡近东介绍，韩都衣舍有280多个产品小组，每个产品小组通常由2到3名成员组成。包括：设计师(选款师)、页面制作专员、货品管理专员。产品设计、页面制作、库存管理、打折促销等非标准化环节全权交由各小组负责。公司的运营中心、生产中心、企划中心、客服中心等其他部门都为小组提供全方面的支持，而各小组可以调用这些中心的资源，为自己所用。

　　“小组制”模式让各产品小组在最小的业务单元上实现了“责权利”的相对统一，成为企业公共服务平台上的“自主经营体”，为公司培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员，同时也为多品牌战略提供了最重要的人才储备。

　　在这种模式下，韩都衣舍一年可以设计30000款新品。小组拥有的自由度比较大，比如设计什么款式、多少种颜色、多少个尺码、定价多少、参加什么活动、打多少折扣，这些都可以由产品小组自己决定。产品小组也可以创立自己的品牌——只要向平台的品牌规划组提交申请，如果通过，平台会给与资金和流量上的支持。

“爆旺平滞”算法

为消费者提供优质产品体验

当今是一个“粉丝经济”的时代，就服装行业而言，“粉丝”在消费者的基础上加强了与服装品牌的有效链接，对品牌持有更高的好感度。在流量愈发昂贵的当下，对“粉丝”的精心维护和更好的服务是韩都衣舍所追求的目标。

　　截至目前，韩都衣舍的线上“粉丝”量已经达到了上千万。“想粉丝所想，及粉丝所及”，韩都衣舍在这方面做到了极致。在运营模式方面，韩都衣舍独创了“以‘爆旺平滞’算法为驱动的C2B运营模式”，通过“多款、少量、快速返单”为核心的柔性供应链体系，在数字化商业智能的基础上来指导产品集成研发，对消费者的反应也更加灵敏和快速，并且控制产品质量及产品成本，追求极致的产品品质，为消费者提供优质的产品体验。

　　“爆旺平滞”算法只是数字化商业智能系统的绝佳表现之一。据了解，商业智能系统作为电商企业的核心竞争力，韩都衣舍自创建初期就搭建了自身的商业智能系统，十余年来一直在商业智能的研发和建设上不断投入人力物力。

　　韩都衣舍自我研发的全链路数字化系统集“大数据采集-大数据分析-大数据应用”于一体，对产品设计风格、面辅料备货、生产、仓储、营销等进行了全链条的实行实时指导，从而实现“快速发现市场需求，快速满足市场需求”的目标。韩都衣舍的供应商和生产商都拥有韩都衣舍的智能系统终端，利用一整套完整的算法，可以随时查看相关产品的销售情况，以大数据分析为指导精准匹配产能，选择最佳生产方案，最终呈现让粉丝和消费者最满意的产品。

　　在以消费者个性需求、用户群体高度垂直、人群精细化分类的基础之上，韩都衣舍通过自研的商业智能系统深度挖掘消费者的用户需求，成功地深度优化改造了传统的供需链关系，产生持续的用户价值，并提高消费者对品牌的好感度，进而转化成天量“粉丝”数字。

“努力成为时尚品牌孵化平台”

——访韩都衣舍电商集团副总经理胡近东

　“马云曾经有一句话，未来5年最有可能领先的商业模式就是供应平台的模式——S2B，如果没有这样一个具有很大支撑系统的平台，是很难真正实现C2B，就是实现消费者需求什么，我们就生产什么，而不是我们生产什么，就让消费者去选择什么。”韩都衣舍电商集团副总经理胡近东说，韩都衣舍就是利用“爆旺平滞”算法，在众多衣服款式中迅速找出哪些款是消费者喜欢的，哪些是不喜欢的。

　　基于C2B运营模式以及大数据收集、分析，韩都衣舍如今已经改变了供应链的组织模式，向数字化工厂升级。“传统的服装厂目前都在做冬季的衣服，而我们的工厂则根据追加的订单在做夏季衣服，这些工厂我们协同了240多家，核心的有80家，都做得非常好，这就是从供给侧到消费端全链路数字化打通。”

　　胡近东介绍，近几年韩都衣舍一直在搞云孵化，创建了韩都衣舍智汇蓝海互联网品牌孵化基地，已孵化200多家品牌，总估值超60亿元。

　　胡近东说，当下有很多品牌的产品，有的是互联网品牌，有的是线下想转线上的品牌，有的是国外想打入国内市场的品牌，有的是国内想打入国外的品牌，针对这些品牌，韩都衣舍用店铺切入，用整个支撑端改造，把它变成一个真正的电子商务企业，或者真正变成一个用大数据驱动的商业智能协同公司。

　　“我们现在累计云孵化的品牌已经超过200个，他们加入进来以后业绩一般都能翻一番，有的翻两番，实现百分之三四百的增长。”胡近东介绍，韩都衣舍未来的模式就是“品牌商服务商”双轮驱动，通过S2B模式，以大数据为驱动力、以商业智能为核心，努力实现成为具有全球影响力的时尚品牌孵化平台的愿景，为中国贡献一批一流的互联网品牌。