最近这几天，李佳琦又火了。这复播才不到半个月，就已经连上了 5 次热搜。
至于上热搜的姿势更是五花八门：
有#李佳琦直播间直播追星#，有#章子怡惊现直播间欲“剁手”#，连#向助理安利堂妹#都能上热搜……
随着顶流“带货魔鬼”的强势复苏，直播带货也重新回到了大家的视野中：
直播 3 小时，1600W+ 人观看，26000 箱螺蛳粉、30 万包洗脸巾、15 万瓶红地球粉底液，全部秒光；
粉丝们纷纷在评论中刷屏称：手速不够、抢不到。（PS. 此为 10 号直播数据，很多商品都是预售）
看起来，被疫情“禁足”的大家果然很无聊，即便是预售都能抢出双11 既视感来。
实际上，不单是李佳琦的直播火，最近，整个直播带货圈子都火得一塌糊涂！
各行各业的商家都在疯狂涌入，比如某房企复工，集体闭关研究李佳琦，学习直播卖房；
再比如， 5 万柜姐涌入直播间，称这是复制李佳琦的最好时机……
疫情之下，仿佛万物皆可直播带货了！
疫情下，各行各业都来直播带货
疫情爆发到现在已经一个多月了，所有人的生活都因此发生了巨大变化。
我们“待家”抗疫，工厂停工，商场停业，快递延运……但直播带货却逆势而起，成了所有人追逐的香饽饽。
1）“单打独斗”的李佳琦、薇娅们火力不减
说起直播带货，自然不能不说起直播领域的“本土大佬”李佳琦、薇娅们了。疫情之下，这些带货网红们过得怎么样呢？
要知道，像李佳琦、薇娅这样的头部网红可绝不是单打独斗的，他们平日辉煌战绩的背后是一整套专业的运营团队。
现在全民防疫，主播们没了团队的辅助，还能不能像平常那样火爆呢？
现实情况是，即便在“独立支撑”的情况下，李佳琦、薇娅的直播带货依然是火爆异常。
像李佳琦，2 月 5 号开始年后第一次直播，从过年到现在几乎场场 1500W+ ，商品链接各个秒光。（ps. 李佳琦年前的平均观看量为 1148W）
薇娅的直播场次比李佳琦多很多，从 1 月 31 号起几乎一天不落，敬业至极。虽然一开始“仅仅”只有几百万人观看，但从 8 号起，场均观看人数达到 1900W+ 。（ps. 薇娅年前平均观看量为 1200W）
不单是李佳琦、薇娅这样的明星网红直播火爆，整个淘宝直播都处于极度亢奋状态，近半个月以来新开的直播间数量直接同比翻倍，开播场次多了 110%。
据大数据显示，春节期间淘宝直播场均观看人数上升 43.13%，场均观看次数上升 30.05%。
可以说，直播网红们在疫情下火爆不减，淘宝直播也赚足了用户流量。
2）大量商场柜姐（导购员），杀向直播间
除了直播带货的原生网红们，大量线下的商场柜姐也顺势杀入直播间，开始直播带货。
尤其是在 2 月以来，阿里巴巴宣布全国所有线下商家均可零门槛、免费直播入驻淘宝后，每天都有超过 3 万人在淘宝开设新店。
比如近期，银泰百货推出了“导购在家直播计划”，让柜姐们“集体转战”淘宝直播。
而且从确定决策到柜姐正式直播，只花了一天。1000 多名柜姐就在 3 天之内开了 1000 多长直播，直接带货 1000W+ 元。
图源：@亿邦动力
除了第三方直播平台，也有很多商场直接在自己的 App 或者小程序上直播带货。
相比于职业主播，柜姐们的观看人数虽然不多，但大多数都是长期沉淀下来的老用户、私域流量，再加上商场的背书，很容易得到用户的信任。
而且，用户当中不少都是同城、甚至附近的顾客，物流也方便的多。
很多直播间的生意，甚至比平时正常开店都好。
3）房企、车企也开始直播卖房卖车
与线下大型商场类似，像房、车这样的“大物件”也纷纷将直播当成了销售的主营地。
比如从 2 月 10 号开始，宝马直接在天猫和京东旗舰店开设直播间，销售小哥不但在直播间里在线讲车、跟弹幕互动答疑，还有抽奖赠优惠券、定时抽奖。
实际上，几乎整个汽车圈都开始线上营销。
大众、丰田、蔚来、福特、比亚迪……叫得上名字的车企几乎都无一例外开启直播“带车”。
图源：@汽车之家
房企的直播热情也一点不比车企们少。
比如，2 月 10 号复工第一天，某苏州房地产公司的营销总监就拉着旗下的销售团队一起脑暴，集体学习李佳琦，钻研直播卖房。
我在半夜 10 点多进入某卖房直播平台，仍然不乏上万人的直播间。
4）直播做饭来带“外卖”
疫情期间，餐饮的线下生意基本算是凉凉，大部分店家都只能靠着外卖维持营业。于是，很多饭店也趁机加入了直播大军中。
比如，很多餐厅和腾讯看点直播合作，直接将后厨当做直播间，让大厨一边做菜一边直播。
然后将链接、二维码分享到朋友圈、好友群，通过裂变扩大规模。
图源：@亿邦动力网
某家之前很少涉及外卖的餐厅，通过这种方式直播了 9 天、19 场。
虽然一开始只有几十单，但后来一次直播卖出 1000+ 份外卖。
5）书店都开始直播
在疫情下，书店的线下生意也是一落千丈，很多知名书店都不足平时营业额的 10%。
于是，一些文质彬彬的书店店主，也开始做起了直播。
比如知名书店品牌，就从 3 号开始一直到 7 号，每天 1 个直播主题，每天 1 门店在淘宝直播上进行直播。
其中有些场次，观看人数甚至能达到 8700+ ，评论 1W+ 的成绩；
对于首次直播且没有小姐姐“镇场”的书店老板来说，很不容易了。
现在，大家都「被自愿」的宅在家中，各行各业都一股脑地涌到了直播间带货。
可以说疫情之下，万物皆可直播了。
直播火爆背后，却是“白赚吆喝”的隐患
直播带货彻底火了，原本的职业主播们在做，线下商场在做，连动辄百万客单价的房企、车企也都在做……
直播，仿佛已经成为了各行各业营销的标配。
疫情之下，很多线下销售场景都被堵死了路，不少人都把直播带货当成清理库存，甚至是拯救业绩的救命稻草。
但实际情况却是，火爆的直播带货背后藏着很多致命的隐患。
1）直播带货核心就是“低价”
首先，我们要确定一点，为什么这些企业都纷纷涌入直播带货？
答案很简单，线下销售的路被堵，想靠着线上直播来盈利。
大家都知道直播能带货，李佳琦、薇娅等头部主播的直播间里，商品链接几乎秒光，销售额也是动辄千万，带货效果异常恐怖。
在外人看来，这似乎是一种新销售模式对传统模式的降维打击，直播就是一种新兴的高效营销渠道；
但，实际上却并非如此。
主播能带货的根本原因不在于粉丝、文案、甚至是直播形式（当然这些都很重要），其本质就是因为“便宜”！
就像淘宝直播负责人所说的：
现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。
简单来说，就是利用新媒体直播的方式，借助主播、平台的流量让品牌在更多人面前曝光，高效率地卖出去。
为什么李佳琦、薇娅这么能带货？不单是因为他们有流量，更是因为他们有流量的同时还卖的超便宜。
像很多明星也带货，但却频频翻车，就是因为他们空有流量却没有拿出足够多的优惠来刺激用户购买。
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