又是一年春好处，随着济南多数商业体恢复营业，泺口服装城自2月24日复工后，也逐渐恢复了一些往日的热闹。考虑到近日仍不宜人群聚集，服装城积极从线上渠道入手，建立多个秒杀群，积极引导商户通过微商城、抖音、快手等线上平台拓展销售渠道，在不放松防疫要求的前提下，助力服装市场回暖，与商户齐心协力共渡难关。

在直播销售中探索品牌之路，服装城建十大秒杀群助力商户

日前，新时报记者来到泺口服装城探访，发现无论是泺天服装商城、泺口服装大厦或者商贸中心、皮革城，超过一半的商铺都已开门营业，虽然客流量还不是很大，但走廊过道拉货的工作人员来回穿梭，商铺内忙着陈列货品、接受订单、打包货物的景象随处可见。新一年春季，许多商铺都在细致规划一年的销售方案，尝试突破原有的经营，寻求新的销售动力和发展方向。

在服装城的SaiTu赛兔品牌女装店，店铺内已陈列满各式各样的春装，3名店员忙于准备直播，拆包、熨烫、接单、发货。“像我们家，最近线下来买衣服的很少，基本都靠线上秒杀、直播带货。”该店“女主播”邱丽凤表示，近一两年新增加的客户多来自线上，直播也从一开始的不熟练选款试款，到如今驾轻就熟，每天直播平均能达成四五十单的交易，日营业额最高能达到1万多元。

“我们家的衣服稍微偏高端一些，单品秒杀时像毛衫类就卖299元、399元、499元等，大件衣服就卖699元、999元等，为了赚人气，差不多10件衣服中有7件要赔钱卖，回流现金靠剩下3件。”邱丽凤说，原本女装店还给16个城市的下游店面供货，现在由于下游店面很多不开业，开业也很少进货，出货量一直不大，还得等市场整体慢慢回暖。

泺天商贸中心男装秒杀群、泺口服装大厦女装秒杀群、裤子大世界秒杀群、泺口童装二楼三楼零售秒杀群……自复工以来，泺口服装城根据经营品类组建的“十大秒杀群”就担负起了大半销售任务，联合时尚女装、商务男装、快时尚女装、童装等品牌商家，服装城每日在群内展示款式各异的漂亮服装，举行秒杀活动，以特惠价推送折扣商品，还积极在快手、抖音、微商城等平台帮助引导商户开展线上销售。“这些线上平台能让消费者体验‘宅家逛店铺’的感觉，服装都依托于商场实体店，有质量保障，价格也比一些网店更低，下单就能包邮送到家，且7日内可无理由退换货。”济南泺口服装城总经理刘学谦表示，秒杀群组建之后非常受广大消费者欢迎，服装城也利用官方微博、微信、抖音账号等积极推送，帮助很多商户从线下模式转到线上模式，在网络销售中打出自己的品牌。

83%左右商户已复工，线上销售市场发货成主流模式

“商户是从2月24日起复工，但我们服装城的全体党员干部大年初二就已全部到岗，在过年期间一直在做各种防疫准备，对所有商户进行地毯式普查，保证每个商户，特别是外地商户每天及时联系，随时上报商户身体状况。”济南泺口服装城总经理刘学谦表示，此外服装城党员干部也轮流在香磨李社区门口进行执勤，对往来车辆及人员做信息登记，还在济南北高速口义务执勤24小时，“2月19日中午，在天桥区委、区政府的协调及指导下，泺口服装城利用微信企业平台给所有业户下达通知，并立即建立全体业户及服务人员的健康登记表，重点排查外省返济业户的相关信息，并得到业户的积极响应与配合。在确保具备开业条件的前提下，服装城依据规定上报相关部门，经过逐级批准同意后，正式确定下发复工营业通知。”

据了解，2月24日当天约有近3000户商户返场开业，这些天外地商户陆续返回，如今复工率已达83%左右。“为保证防疫要求，服装城将各处进出通道有序封闭，只留10个主要出入口，开放主干道、主区域，以便对进出人员进行把控。”刘学谦表示，商户进场须持绿色通行证，消费者可凭济南易通行扫描身份证或爱城市网健康二维码进场，平时服装城按照“双测温两报告”监测并登记从业人员体温，每天市场实行3次消杀。

“以去年同期的情况来说，服装城每日平均客流量在15万人次左右，但今年目前每日客流量仅有1万人次左右，近期看来暂不会形成客流高峰，防疫压力较小。”刘学谦表示，虽然大部分商户已复工，但整个服装经济复苏还需要一个沉淀期和过渡期。

“泺口服装城担当着济南北部最大商圈的防疫工作，为了给大家一个健康、安全、放心的购物环境，在现有应急处置机制的基础上，服装城进一步强化夯实‘六个到位’，近期仍将督促引导商户利用好线上资源，形成‘在办公室办公，在线上销售，在市场发货，无接触送货’的模式。”刘学谦表示，针对当前零售和批发市场还未打开局面的现状，服装城也将继续积极采取措施助力商户复工经营，在政府与服装城的攻坚合力下，打赢这场疫情阻击战，尽快实现服装销售复苏。