2019年，王帅带货吃鸡的短视频在全网浏览量突破一亿，销售额突破100万。此次新冠肺炎疫情发生至今，商河县通过组织县、镇、村三级领导干部29人组成直播矩阵，共拍摄发布80多条短视频，做了7场带货直播，累积销售农特产品超过 8 万斤，配合线下销售，共协助销售本地滞销农产品1000多吨，大大缓解了种植户的滞销难题。
3月12日早八点至九点半，济南市商河县副县长王帅和商河县商务信息中心党组成员刘晶晶，做客山东综合广播《阳光政务热线》“战疫情促发展”特别节目，与听众、网友沟通交流电商直播经，为大家“传经送宝”。
直播中，王帅提到，电商直播元年，借着山东省商务厅和阿里巴巴一起创建的“村播计划”平台，商河一直在探索把原来的电商从传统网页销售转移到社交电商。
说起这波走红的原因，首先，短视频的平台本身每天的日活数就能达到3亿，而类似“吃鸡”的这种短视频，能用40秒时间抓住观众的心，让大家感到比较有意思，有购买欲，这都是需要提前策划和团队集体智慧的支持。“短短40秒视频，来来回回拍了5个小时，不知吃了多少！”提起录制当天的场景，王帅至今依旧难忘。其实对商河县来说，县长带货早在一年前就开始了。最早吃螃蟹的人是商河县县委常委、常务副县长陈晓东，网民们给他起了个名字叫“东东县长”。早在2019年1月，陈县长在淘宝年味中国“县长来了”这个直播活动中，进行了自己电商直播的“首秀”，当时在山东省内也是首次。
商河是济南的“粮袋子”、“菜篮子”，也是温泉花都。1162平方公里的土地上，生活着60多万人口，其中农村人口占8成以上；每年可稳产100万吨粮食和110万吨蔬菜。同时，商河也是国家级出口农产品质量安全示范区、全国粮食生产先进县、全国粮食生产先进县……可以说，优质原产地的产品，再加上给力的“政府背书”以及多年积淀的电商产业氛围，使商河“红”起来成为了必然。目前，商河县仅“三品一标”的商品就有200多种，又是千年古县，历史文化和非物质文化遗产丰厚，这些都构成了商河做电商直播并逐步成为“网红”的基础。目前商河县已经挖掘整理了24种当地农产品，通过县长代言销量陡增，而商河县本身，也由以往名不见经传的小县城驰名大江南北。直播过程中，有热心听众现场拨打直播间的热线电话，询问如何才能“涨粉”？青州听众贾女士：我是青州的蝴蝶兰种植户，从事蝴蝶兰栽培20年，从2003年的3万株到现在带动农户种植600多万株，规模已经是全国的十分之一了，是江北蝴蝶兰的批发中心，但是今年的疫情发生后，我们遇到了发展瓶颈。我们现在也做了抖音、小程序、快手这些平台的销售，但是效果不好，客流量少，粉丝也少，希望县长给支支招。王帅：你这里的花卉量是很大的，但蝴蝶兰的产品属性不是特别适合做电商，因为它植株高，包装有点麻烦。另外，你要挖掘蝴蝶兰的故事属性和养殖属性，把它的文化故事属性挖掘出来，只有这样才能吸引蝴蝶兰文化的爱好者。不管做抖音、快手还是其他视频，都要内容为王，挖掘文化内涵，科普蝴蝶兰的知识，让更多蝴蝶兰爱好者进入你的账号，这一部分人就成为你的有粘性的忠实粉丝。您遇到的困境都是做电商起步阶段的典型问题，视频内容的挖掘一定要精准。建议您跟当地商务部门联系，请求官方的技术和内容制作方面的支持。威海文登徐先生：我在做西洋参的电商销售已经很多年了，对于我们这种健康类的产品您觉得该怎么做电商销售？我们之前通过抖音都在宣传，但很多手段比较老套，特别疫情以后，网民对西洋参的需求量高，但效果还是达不到满意。刘晶晶：疫情过后，大家对健康的理解更深刻了，健康类的商品网上很火爆，我觉得品牌的挖掘和故事的讲解是很重要的，就是同类产品中，你的品牌故事是什么？各大平台资源的对接，短视频、直播都可以尝试，现在原产地的直播是非常受欢迎的，可以让大家更直观的了解产品的生长环境。王帅：西洋参是非常有前景的产品，医药康养类的产品越来越受欢迎，你要把威海优质的环境展现给大家，另外有关西洋参的食用方法、深加工产品都可以展现给大家，根据网友的需要开发1-2个网红产品。聊城郝先生：我们村都是种文玩葫芦的，以前都是通过淘宝卖，现在村里的男女老少都在直播卖葫芦，有一年左右了，但看的人特别少，您看有什么办法？王帅：你得找到同行业内做原产地、做文玩的圈子，跟他们建立联系，经常要PK一下，PK会上粉。在平常短视频拍摄中也要注重拍摄方法，提高内容质量。热门视频的浏览量还是很大的，策划好会达到十万、几十万。直播平台应该给你打上“文玩葫芦”、“原产地”、“文玩达人”等这样的标签，这样定性以后，你会精准俘获这个圈子。想成为网红要分析自己的优势，比如产地、产品，要发掘自己独特的内容；另外要明确定位自己的客户群体，提供有针对性的内容。每发一次内容都要经过精心的准备，你吸引的人是谁？这个定位准了，离成功就不远了。一个半小时的融媒直播中，共有15306位网友收看，整个直播过程交流热烈，精彩不断。
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