5月16日，抖音将在广州举办2023抖音电商生态大会，作为年度电商大会，此次大会对于整个抖音电商乃至整个国内电商市场来说，具有风向标意义。去年的生态大会上，抖音电商将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，为商家带来了中心场和营销场两大场域，才有了年底抖音商城上线。
今年大会以《RIGHT HERE｜对 就在这》为主题，从主题来看，难以预测抖音电商今年会推出哪些重磅政策，不过依照惯例，抖音将颁发年度影响力作者、年度影响力MCN机构、年度影响力服务商等奖项。奖项背后的案例，代表着抖音电商官方意志，从这里商家可以窥探出未来抖音生态的发展方向。
年度影响力作者，也就是电商带货达人，是盘活整个抖音电商生态的核心主体，本篇将重点盘点有望夺得此次奖项的达人作者们。有关年度影响力MCN机构、年度影响力服务商的预测盘点，大家可以持续关注。
抖音电商颁发的年度影响力作者奖项，一般会有各领域表现突出的十位达人获得，亿邦动力筛选了以下14位潜力选手。
东方甄选
每一位做抖音电商的商家，都知道东方甄选。作为2022年度抖音电商生态内的顶流，东方甄选已经火爆了一整年时间。
东方甄选是新东方集团旗下新上线的电商业务，主营农产品。作为双减后，教育行业转型直播电商的典型案例，东方甄选不仅帮助失业老师转型带货主播，还扎根在农产品品类，坚持助农。
直播间主播董宇辉、顿顿等靠着双语直播，高知识含量的讲解，一边带货一边授课的模式，受到网友喜爱。这种模式为直播带货提供了长期持续的价值，为整个行业下一步的发展提供了新思路。
据飞瓜数据，目前东方甄选抖音号归属于东方优选（北京）科技有限公司，粉丝量达到2995.8万，常年不间断保持日播，场均带货时长15个半小时，场均人数峰值9w，场均销售额1000w-2500w，长期霸榜抖音带货榜。
2.疯狂小杨哥
作为整个抖音生态内的顶流，疯狂小杨哥靠着家庭整蛊搞笑视频在过去五年内，粉丝量一路飙升。据飞瓜数据，目前其抖音账号粉丝达到1.12亿，并在2019年开启直播带货，目前保持日播状态，带货商品已扩展到百货、日化、零食、服饰、箱包等品类。虽然场均带货时长只有1个半小时，但场均人数峰值高达50w，使得场均销售额达到750w-1000w。
疯狂小杨哥本名张庆杨，安徽六安人，2021年3月创立了合肥三只羊网络科技有限公司，也就是MCN机构三只羊。
疯狂小杨哥直播间以反向带货著称，以极限的方式现场演示产品的一个特色，直播间兼具娱乐性，因此受到广泛模仿。这种方式也为直播带货行业深受诟病的逼单模式，提供了新的运营解决思路。
3.贾乃亮
贾乃亮无需过多介绍，作为国内头部知名明星，也是抖音电商在2021年押注直播带货后，重点打造的明星案例。
目前，贾乃亮抖音账号拥有3066.7万，整体带货业务归属于明星本人与其经纪人共同创立的MCN机构童乐互娱。童乐互娱旗下有李佳航、阿朵、李溪芮等知名明星艺人。在带货业务的执行上，贾乃亮另与专业直播带货MCN机构遥望取得了长期合作。
通过飞瓜数据了解到，贾乃亮已经能够覆盖全品类，保持大专场周播节奏，场均销售额1000w-2500w。
4.黄圣依
2022年，抖音电商走出的另一个明星直播带货案例，要数黄圣依。黄圣依与丈夫杨子在去年618期间，试水直播带货。为此，两人复现了自己的代表作天仙配牛郎织女的田原场景，进行全天沉浸式直播，并将带货与黄圣依生日会结合，取得不错效果。最后以单日1.15亿GMV的成绩杀入当日带货榜的第二名。
不过黄圣依直播带货场次太少，更像是玩票，虽然基本实现周播，但带货更依赖于助播，直播节奏也是围绕黄圣依个人及家庭出行展开。不过其运营手法，为其他明星入局提供了好的范本，飞瓜数据显示，其经过充足策划的专场销售额也能达到1000w-2500w。当下其抖音账号粉丝量已经达到1648.7万。
直播带货对于黄圣依来说，更像是接地气的明星包装。
黄圣依的案例同样是由遥望操盘。遥望所属公司为杭州炫步网络科技有限公司，其旗下同时还拥有王祖蓝、娄艺潇、张予曦、赵雅芝、黄奕等明星资源。
5.交个朋友直播间
交个朋友直播间原来是互联网知名创业者罗永浩的抖音账号。作为罗永浩完成真还传承诺，与抖音电商官方合作所创立的业务，交个朋友直播间一直都是标杆中的标杆。当下，交个朋友直播间抖音账号粉丝量达到2114.3万。
据飞瓜数据，交个朋友直播间最大的特色是其疯狂的直播场次，当下日常直播每天达到了恐怖的3场，最多达到4场，且场均带货时长5个半小时。虽然专场占比较少，但严选好物的模式还是让场均销售额达到250w-500w，专场则能做到1亿-2.5亿。
交个朋友直播间归属于世纪睿科控股有限公司，目前正在改名为交个朋友控股有限公司，与机构名交个朋友保持一致。旗下还签约了李诞、杨天真等明星资源。
2022年罗永浩直播间不仅改名交个朋友，其本人淡出直播间重归互联网创业，同时交个朋友大力进行的矩阵直播间尝试也是抖音一大风向标。旗下拥有数十个抖音矩阵账号。
交个朋友开拓的矩阵账号模式，也为直播带货行业做出了转型实验。
6.董先生
董先生是抖音头部美妆主播，目前抖音账号粉丝量为2923万。虽然多个抖音“顶流”达人都擅长美妆品类，但董先生是少有的抖音电商生态内专营美妆品类的达人。
同时，美妆是电商行业不可小觑的品类，客单价高、佣金高，市场整体销售额更是大幅领先其他品类。因此专营美妆品类的头部主播，必然要分走一个奖项名额。
董先生以明星资源、专业投放运营为特色，其业务模型对于品牌自播具有借鉴意义。飞瓜数据显示，目前，董先生直播日期并不确定，能够满足周播，开播日直播场次保持在3到4场，场均销售额500w-750w，大专场销售额在5000w-7500w。值得注意的是，董先生的大专场一般不是美妆产品。
董先生所属MCN机构为百家星耀，其同时也是达人本人所创。百家星耀还签约了知名明星牛莉、黄海冰、四火姐姐张棪琰。
7.骆王宇
骆王宇同样是抖音电商头部美妆主播，据飞瓜数据，目前其抖音账号粉丝量为2019.8万，保持一周两次直播，频繁进行专场活动，客单价142元，场均销售额500w-750w。不过骆王宇更擅长专业内容种草，视频销售额平均在250w-500w，曾在2020年靠着单条视频带货1300w而闻名行业，这与抖音目前力推种草内容生态相契合。
骆王宇曾是专业美妆BA导购，其短视频、直播风格突出，被粉丝称为“大娘”。其背后MCN机构为白兔控股。
白兔控股目前拥有5个粉丝量级在千万的抖音账号，百万量级则有32个。
8.大狼狗郑建鹏&言真夫妇
大狼狗郑建鹏&言真夫妇长期位于抖音电商带货榜第一位置，现已抖音账号改名广东夫妇。
作为生活中真实的夫妻，两人2018年开始以包租公包租婆形象拍摄短视频，现实中两人也确实是包租公包租婆，人设的一致性让两人在抖音快速蹿红，并于2019年签约无忧传媒。2019年11月，两人开启直播带货，覆盖全品类。目前两人抖音账号粉丝已经达到5210.6万。
两人在直播带货上，可谓是劳模存在，大部分时间亲自上场，据飞瓜数据，两人场均带货时长5个半小时，场均销售额500w-750w，以隔两周播两周的节奏，以周为单位做专场。疯狂投入专场，是过去一年内两人能频频夺得抖音直播带货榜第一位置的原因，也帮助其将客单价拉到了90元的位置，这在抖音全品类主播中处于相对较高水平。
9.多余和毛毛姐
多余和毛毛姐同样签约了无忧传媒，作为抖音剧情号曾经的顶流，其在过去一年里转型直播带货具有代表性意义。
多余和毛毛姐原名余兆和，2018年以一句“好嗨哟”爆火，目前除了持续经营抖音，还在投入影视综艺领域。2022年开始尝试直播带货。
多余和毛毛姐在2022年与公司保洁阿姨开始运营自己“寒酸”的直播间进行带货，并将与保洁阿姨一起经营直播间作为娱乐剧情贯彻到底，受到用户追捧。多余和毛毛姐也正是因此在直播带货行业留下自己的名字。
多余和毛毛姐直播带货的成功，为大量抖音达人进入直播带货领域提供了成功范本。据飞瓜数据，当下多余和毛毛姐抖音账号粉丝为3047.1，主打百货，开播半年已经做到了日播，场均直播时长稳定在4个小时。虽然直播间更加生活化故事化，并没有带货专场，但场均销售额依旧达到了250w-500w。
10.毛光光
与多余和毛毛姐同样作为剧情号跨入直播带货的毛光光，则是另一个成功范本。
毛光光一人分饰多角，制作了大量围绕着化妆品销售场景的剧情，柜姐人设形象到位，受到粉丝欢迎。2019年初，毛光光账号开始运营，年底围绕着柜姐的剧情内容上线连载，2020年靠着柜姐剧情内容一个月实现涨粉400万，然后开始与各大化妆品品牌建立合作，频繁推出商单，2021年正式开始直播带货。
前期的精准定位，让毛光光顺利切入直播带货，且快速吃下美妆护肤品类。据飞瓜数据，毛光光抖音账号粉丝量达到1313.3万，目前，其还未全力投入直播带货，大部分直播场次都是在宣传单一品牌，而唯一一场多品类爆款专场销售额达到75w-100w。这样的策略与背后机构供应链能力相关，但达人潜力有目共睹。
毛光光背后是机构嘻柚互娱，其归属于北京嘻柚互娱文化传媒有限公司，旗下运营超过30个账号，8个账号粉丝破50万，3个破百万。
对比多余和毛毛姐，亿邦动力倾向于毛光光，因为无忧传媒已有广东夫妇，多余和毛毛姐上榜的可能性较低。当然也可能广东夫妇未上榜，多余和毛毛姐、毛光光同时上榜，亦或者其他可能。最终结果可以看出抖音电商风向。
11.搭搭
搭搭粉丝量达到1010.6万，背后的MCN机构为新烙印，驻地在海南，旗下有11个粉丝破千万的抖音账号。
选择这位达人的核心原因就是，其主营跨境进口，核心品类为美妆。且其直播特色就是出国环球直播。
据飞瓜数据，搭搭夫妻两人保持每周三场直播带货，以福利场为主，客单价156元，场均销售额500w-750w。不过其大部分直播场次并不是以带货为主，带货场销售额普遍在1000w-2500w。
12.刘媛媛
刘媛媛则是亲子领域达人，其曾参加过综艺《超级演说家》，并获得第二季冠军。其成立了北京媛创逆刘文化传媒有限公司，为其专属的MCN机构。
据飞瓜数据，目前其抖音粉丝为1612.8万，保持了每周两次直播的节奏，以超品、品牌专场为主，场均销售额500w-750w。
13.主持人王芳
达人主持人王芳正如其名，本职就是专业主持人，抖音粉丝达到1372.2万，且尚未签约MCN机构。
除了知名专业主持人出身、未签约机构两个特点之外，主持人王芳经营的品类是图书，文化品类本身较为独特。而抖音自身也强调自己的知识、教育属性。
据飞瓜数据，目前主持人王芳基本做到了日播节奏，场均销售额100w-250w，更擅长场景直播，时常邀请文化名人做客。
搭搭、刘媛媛、主持人王芳三人各有千秋，最终能否上榜？还看抖音电商决策。
14.琦儿Leo
对于电商从业者来说，琦儿Leo这个名字并不陌生，因为其曾是专业直播带货MCN机构谦寻的主播。
虽然目前琦儿Leo抖音账号签约的是杭州初行传媒有限公司，但依旧与谦寻有着千丝万缕的关系。且其本人为谦寻创立者的亲属。
据飞瓜数据，琦儿Leo抖音账号粉丝量仅为486.2万，即便如此，其仍旧频繁登上抖音电商直播带货榜第一名的位置。琦儿Leo保持一周三场直播节奏，且都为专场，场均带货时长超过6小时，场均销售额1000w-2500w。
初行传媒目前还拥有抖音账号海豚惊喜社，这一账号主播皆为原谦寻主播，目前粉丝量为104.1万。
专业的投流运营能力，和其在直播带货领域的顶级资源，是琦儿Leo能够成为这次预测的压轴达人的原因。
